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保险公司保险产品保险代理人该怎么挑

发布日期2018-04-18 22:41:13   信息来源xyeyou
保险公司那么多网络保险公司如支付宝腾讯也摄入其中那么到底该怎么挑选适合自己的保险产品呢

一有没有必要做产品对比
答太有必要了

我们总喜欢比?#20154;?#26356;厉害?#20154;?#26356;漂亮?#20154;?#26356;有钱?#20154;?#26356;有品……所谓人比人?#20154;?#20154;而产品还真的不怕比?#22242;?#20320;不拿来比因为只有对比才知道哪一款才是最能满足我们的需求哪一款最能解决我们的隐忧

but,市面上产品太多咱没必要每一款都拿去比一来耗时间也不实际?#27426;?#26469;同类产品大体?#21916;换?#30456;差得很远锁定34款比较一下区别然后选一款最接近自己需求的就阔以了没有绝对的完美产品最适合自己的才是最好的

二重疾险病种越多越好

很多公司之间的竞争很夸张设计的重疾险动?#27426;?#23601;100种以上声称自己保的病种多无敌很多人看到了就直观地以为a比b保的病种多a好些真这样吗

哈哈如果是钱和快乐那肯定是越多越好多多益善啊哎曾经小编认为钱也是够用就?#32654;?#20294;多少才叫够用呢不知道反正不是越少越好哈哈但买重大疾病的险种绝对不是越多越好喔那要怎样看呢

1先看怎样才叫“重大疾病”

普通老百?#25214;?#24320;始接触重大疾病险的时候以为生了大病都叫重大疾病都可以获赔小编了解到在2007年之前由于每家保险对重疾的定义不同理赔的条款也没有统一的规范“重疾究竟严重到什么程度才赔理”成了一大争议重疾的定义与规范长时间处于一种无序的状态

直到2006年2月别怀疑这是在暴露年龄小编2006年的时候还在上初中好吗保险界出了一件蛮大的事件——某公司外资的30名客户集体投诉这家公司的某款产品的合同存在着内容欺诈以及网上一些让中国保险业饱受诟病的不利?#26376;P?#35753;保监会爸爸坐不住了组织了保险行业协会和医师协会出了一部重大疾病保险的疾病定义使用规范?#38505;?#35201;求各大保险公司以这25种重疾的表述为标准

2看发病率

保监会规定的这25种病种并非是乱来的而是有调查与权威的数据作为依据的而这25?#36136;?#25105;们一生中?#30142;怕?#27604;较高的


这些数据是来自于中国人身保险重大疾病经验发生?#26102;?0062010

这个表还可以解释为毛同样的产品同样的保额30岁的男生会比30岁的女生贵因为调查统计显示男生比女生?#30142;?#30340;风险更高啊

在这25种病种保监会爸爸又规定重疾险又必须包含前6种而各大保险公司的理赔案例中绝大多数的重疾也是集中发生在前6种
1恶性肿瘤
2急性心肌梗塞
3脑中风后遗症
4重大器官移植术或造血?#19978;?#32990;移植术
5冠状动脉搭桥术
6终末期肾病



所以买重疾保险6种的是最基本的25种病?#36136;?#26631;配但越来越多公司打着产品升级的名义开发了病?#25351;?#22810;的重疾险出来其实这更大的是一种营销的噱头

关键还是看发病率如果一家公司除了这25种还把很多其它病种拿进来当作保障的内容不是不可以我们要看它给我们挑的是不是高发病率的病种而且有的病种还挑年龄段地区来高发如果把非洲常见的疯牛病给中国人把小孩子常发的小儿麻痹症放在成人这样的病种设计也是有滥?#26576;?#25968;?#21335;?#30097;的

3看性价比

病种你可以给我多点也无所谓但不能?#27809;?#21464;相太高费率贵了我相信没有人愿意多花钱为出多来的那些发病率不高的病种买单人身保险就应该买性价比较高的保障型产品市面上很多所谓升级了的产品增加了病种的留个心眼建议不要?#20154;?#30149;种多而比性价比病种只要有常发的那些也差不多了

三保额越高越好

正常来说越高的保额意味着越高的保障成本假如没有支付保费的经济压力谁都想自己的保障额度越高越?#32654;?#36180;得越多越好

但买保险真的不能?#36824;?#33258;己的经济状况去买我们称用于买保险?#37027;?#21483;“保命?#37027;?rdquo;那根据标?#35745;?#23572;家庭资产配置图买保险花?#37027;?#25511;制在的年收入的20%左右是相对科学与合理的
会?#25442;还?清晰看不清楚

什么普尔图很多人看了名字就觉得不想听那简单来做个比喻就是假如你有100只鸡蛋你应该把它们放在不同的篮子里

10个平时饿了吃
20个留着以防“鸡荒”的时候保命吃
30个拿去做买卖努力赚更多
40个留着孵小鸡鸡生蛋蛋生鸡……
这样就可以保证一直有蛋吃……
这个类比可还行
重点来看看第二个保命?#37027;?mdash;—我们管用于人身保障?#37027;?#21483;保命?#37027;?br />
总的来说买人身保障?#37027;?#25511;制在你年收入的20%左右那在可以承担的范围内去买足够的保额因为一旦发生意外重大疾病这会中断我们的收入而?#19968;?#35201;花上相当长的一段时间来?#25351;?#36275;够的保额尤其是重疾险可以作为收入损失的补充

ps:这里补充?#24471;?#26410;成年人的寿险不是重疾险或者意外伤害险保额不是你想买多?#22242;?#22810;

关于父母为其未成年?#20248;?#25237;保以死亡为给付保险金条件人身保险有关问题的通知明确将原来未成年人死亡保险金限额规定的10万元调整为20万和50万两个层次即10周岁以下的未成年人死亡保险金限额为20万元10周岁至18周岁以下的未成年人死亡保险金限额为50万元

也就是说?#36824;?#20160;么原因除了航空遇难身故重大自然灾害身故人没了10岁以内的孩子最多只能赔20万10岁17岁最多赔50万

为什么这样限制呢很多人会不理解有的?#39029;?#30171;失了心爱的宝贝这已经很悲痛了作为物质安慰也好赔偿金给孩子限额难道孩子的命就不如大人值钱吗

自然不是每一条生命本质来说都是无价的但如果从一个创造价值的层面来讲小孩的制造力是还未能体现出来的这个角度来看小孩的身价是有限的?#27426;?#36825;不是最主要的原因官方的解说是说——为了防范道德风险因为

如果未成年人的身故赔付没有设置上限那很容易引发一些危险的事情比如?#34892;?#20007;心病狂的父母如果知道小孩?#30001;?#25925;可以赔很多钱万一制造一些意外事故出来不怕一万?#22242;?#19975;一……都不忍心讲下去了电?#26377;?#38395;?#24049;?#22810;?#36164;?#26432;死自己血肉的骇人听闻的新?#29275;比?#25237;保人杀害被保人是不赔的

?#36824;?#24590;样天下的父?#20184;?#26159;爱自己?#20248;?#30340;多的有了娃恨不得给他们最好的连保险也?#35748;?#21040;孩子看越来越多爸比妈咪争先恐后给自己的宝贝上各种保险就知道别忘了先给大人买因为大人才是孩子最大的保障大人有什么事孩子咋办呢

四越多人买的网红款才是最好的

很多人想一份保障的时候面对?#33267;?#24635;总的产品感到眼花?#26376;b?#21018;好有某公司的业务员上?#29275;?#35828;他们公司某款产品很热卖很多人都买了这么多人也买你买准没错

在这里我只想呵呵先然后再两点

1天下人这么多千人千面需求也不可能?#23478;?#26679;一份产品不见?#27599;?#20197;同时满足大部分人的不同需求
2好与不好都是相对的没有绝对的好产品
3一份产品的市场占有率不能代表它的口碑也有可能是因为这家保险公司的代理人多全职做保险的兼职做保险的多得惊人队伍庞大卖得也多要看就看投诉率注意不是投诉量


代理人篇


买保险遇到一个?#31185;?#30340;专业的重不重要可是如果你啥保险基础知识都?#27426;?#20320;怎么识别人家靠不?#31185;ף?#19987;不专业你怎么知道人家给你推荐的是不是适合你的很多人找熟人也有的人?#33618;?#29983;代理人主动上门推tui)荐xiao

我们身边总不缺乏从业保险的人有的还不止三五个?#32423;?#26379;友圈还会蹦出几个以前做微商?#21335;?#22312;卖保险?#37027;着?#22909;?#36873;还?#26159;家人亲戚在做保险还是你认识别人介绍的代理人我想说几点




1不要委屈自己买人情单

别因为那个人是你亲戚朋友同学你碍不下面子才和他们签了一张单子我希望你是真正想买而不是为了帮他们冲业绩如果你根本不想那份保险建议还是婉拒因为你买的是保险你掏的是钱不是什么买交情或者做慈善

如果你怕ta们吃不上?#26775;?#20986;于情谊你可以考虑借500块给他们不然你买了一份根本不适合自己的你是要第二年退保损失至少一半以上好呢还是继续?#36824;患?#21313;年好呢




2学习一些基本的保险知识让自己有基本的能力去甄别对方推荐的那份是否正是自己所想要的

?#36824;?#26159;家人朋友亲戚还是不认识的代理人都可以去判断他是否专业?#31185;ף?#22240;为你买的是保险你掏的是钱不是什么买交情保险行业目前从业人员还没有统一的高标准很多并不具备实际的从业能力的人去培?#34507;?#20010;月什么的就可以上岗去卖保险这是很容易误人误己的

而小编深知保险涉及需求分析财务规划风险规避以及各种法律如合同法保险法税法继承法婚姻法等等根本非一般学习能力的可以去理解希望买保险尽量找一个真正懂这些的人比如一直在用高标?#23478;?#27714;自己的小编哈哈哈如果对保险也不怎么懂却?#27426;?#24471;按照保险公司教的话术或者出于赚取佣金而去卖保险那就真的只是卖保险的了




3如果遇到以返佣来利诱你签单的请三思莫因小失大

相信很多热爱保险行业的人都十分痛恨那些回佣返佣的恶性竞争抢客户?#21335;?#20316;行为最不齿那些不是靠自己真才实学产品打动人来促成签单的同业建议大家也不要有别?#21335;?#27861;一来返佣是这一行明令禁止的一旦被举报后果很严重二来买保险真的不是买白菜别因为对方给你点小恩小惠你就忽略了你原本的需求而去买一份不适合的产品

ps:有没有想过如果一个业务员把ta的收入?#32654;?#39277;给你他在你这份保单?#21916;?#27809;赚到什么报酬你认为他会100%服务你一辈子吗如果他的收入都?#36947;?#32473;你了那他在这一行估计也干不久了因为赚不到钱的人流失得?#24049;?#24555;——这个大家可以看得到人要是走了你的保单就会变成“?#38706;?#21333;”被分配给别的代理人跟进总会有一点点区别实在不敢说没有

保险经纪人

最后特别说一下还有一种职业叫“保险经纪人”的和“保险代理人不同”

最直接的不同是保险代理人只能代表一家公司只能卖一家公司的产品二保险经纪人属于中介是可以卖与他公司签了约的保险公司?#37027;?#32422;产品也就是说保险中介是可以卖好几家以上的公司的产品

很多保险经纪认为代理人只能卖一家公司的产品只能?#24213;?#24049;的产品好而作为中介却可?#28304;又?#22810;公司中挑出最适合客户的产品他们才是最客观最能替客户解决问题的

恕小编?#20063;?#25954;苟同我心中有合理的疑虑因为那么多签约的公司以及不同?#37027;?#32422;产品给到他们的佣金也是不一样的谁有敢保证经纪人100%是帮忙分析最合适客户需求的产品而不是介绍佣金?#39318;?#39640;的产品给客户呢所以市面上卖的火爆的产品还真的不排除是因为佣金高很多业务员卖力主推这份所以市面就?#32943;?#20102;很多扎推买这份?#21335;?#36153;者……

因此小编认为最好的办法还是我们消费者也提前学习一些保险基础知识?#31726;?#24736;也好当是学多点知识保护自己也好都是很有意义的加上他们的分析判断他们是不是客观的可以看他们是否只挑好的说不好的隐瞒不说自己掂量掂量面前那份保险是否可以解决自己对未来的隐忧


?#31726;?#24736;小tips         
在没有任何保险知识?#37027;?#20917;下很难判断他们说的是不是对的就好像我听?#27426;?#21360;度语如果一个自称会印度语的人在我面前说了一大串叽里呱啦的我也难以判断他究竟是瞎说的还是真的是那样

在这里?#21307;?#22823;家几个小tips去识别从而保护自己不被忽悠?#36824;?#20195;理人是你?#30528;?#25114;友还是你刚认识的陌生人
1
有没有给你做需求分析
如果是一上来就说哎这款产品很好啊超级好的我觉得很适合你啊而且这个月就停售了你不买就错过了到时你损失大了……

小编的内心独?#36164;何?#24422;祖也很好啊超级好的?#19994;?#38394;蜜maggie k也说他很适合我他单身的时候我没嫁他我错过了他?#19978;?#22312;我也没啥损失啊因为吴彦祖好也是别人认为而已他不一定适合我啊事实上也是他的确不适合我我嫌弃他太帅了配不上?#19994;某󡣣?#22909;吧?#39029;?#35748;我是超喜欢吴男神我是吃不到葡萄才说葡萄酸

还有如果你明明是想买一份健康险对方却叫你买一份理财型险种这就明显的有问题了
2
有没有按照你的财务预算来
专业的代理人会以你的需求为导向然后根据你的预算来给出保障的方案而一心只想赚多点佣金的代理人?#36824;?#20320;月入4000还是月入40000都给你一样的计划
3
有没?#34892;?#20551;宣传
虚假宣传也分很多种
 
是否夸大?#25932;?br />如果一个代理人把一份保险吹得好像全身是宝没有缺点天花乱?#26775;?#23588;其是带有理财色彩的分红险说收益多高你就要小心了

完美的人是不存在的完美的产品也是不存在的因为不完美的人类创造不出绝对完美的东西来如果一个代理人和你说
“买一份意外险出了啥意外都保”
“一张保单就可以解决你一生中不同阶段所有的问题保大病小病意外伤亡日常医疗?#20248;?#25945;育养老还可以当投资赚钱”
麻烦您告诉我哪家公司有这样的产品让我也买一份

老实说市面上那些宣传自己保障全面的产品多数都是不同险种的?#21019;գ?#20027;险附加险附加险等等的组合大家不?#20142;?#24847;以下分开买的话会?#25442;?#26356;具性价比

合格的代理人会清清楚楚地告诉你你的保单主要是解决哪方面的问题的保什么不保什么给你指出你的缺口然后根据经济状况?#27426;?#21435;加保总而言之人的一生中只买一份保单是?#36824;?#30340;

 
是否偷换概念偷梁换柱
最常见的有
把买保险宣传称存钱理财送保障
给大家说一个我自己?#37027;?#36523;遭遇


老粉丝小编知道的某个保险公司的电销代理人温?#24120;?#35828;我是他们公司的信用卡优质客户可以申请转型称vip客户成为VIP客户会什么什么?#20040;?#24102;给我附上我留下来的截图他?#36739;?#21152;了我微信并重申电话里的“服务”?#20063;?#25226;他的工号抹掉是因为他已经离职了这工号也已经不存在了如今也不是什么隐私了



?#19994;?#26102;见这个“服务”既可以通过强制储蓄帮我攒到钱存10年说长也不长还可以有12%的利息吃另外再送一份20年的意外保障划得来于是电话里爽快地说帮我把业务给办了

过了几天我就收到一个快递打开一看原来是一份意外人身合同交10年保20年的意外保险每年保费322x123864元

?#19994;?#26102;的内心是崩溃的

因为这个业务员深深地伤害了我竟然不直接告诉我这就是一份电销意外险而是用了极具迷惑力的服务来包?#21834;?#24590;么对自己的产品就这么没信心怕说出来很难卖

?#19994;?#30830;很需要一份意外险但你说送给我20年的意外保障和要我掏将近3900元一年去买每年200300元就可以买到的20万保额的意外险那就很有区别了而且合同上写的不是10年返还保费的120%而是20年保障期满后?#19968;够?#30528;才返还我感受到这个交?#36164;?#24456;可怕的你销售误导我也就算了还误导这么一个?#25442;?#31639;专?#30001;当?#30340;产品给我?#39029;?#26159;不是——要控制好个人情绪好好好说?#21834;?br />

 
是否刻意隐瞒


比如隐瞒一些很重要的点

投保需要如实告知身体状况啦

退保的话会有什么损失啦

等待期内出事的话赔不赔?#30149;?#36180;现金价值还是赔已交保费啦

分红是不确定的啦

投连型产品是难以保本的啦有亏本风险啦


判断一个代理人是否?#31185;ף?#26368;直观的就是看ta说的和合同的是否吻合如果ta打包票?#20102;?#20854;词请留个心眼一言以蔽之看合同看合同看合同看合同……重要的事情说三遍也?#36824;?hellip;…

好了关于买保险前纠结公司产品代理人的现在有没?#34892;?#20013;有数了有学到一丢丢吗小编很喜欢给大家普及在这里码字也真的是乐在其中因为多一个人懂就少一个人有被忽悠的风险有什么意见和建议可以后台留言也?#38431;?#25351;正希望大家一起成长

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